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+企业声音
因资金链断裂而深陷危机的深圳亿光电子，步入价格战泥潭而忽略质量的中山雄记灯饰厂，股东分歧加剧导致走上转让之路的深圳雷星光电，因技术与市场脱轨而遗憾落幕的旭瑞光电，大连路美，汉唐高晶，台湾厂奇力，晶发……他们一一未能幸免于难，而下一家又会是谁？
LED市场变幻莫测，企业稍有不慎便会折戟沙场。中小型企业作为LED产业的主力军，在产业格局未定之时，其发展状态直接关乎中国LED产业的未来走向与格局。
而近期密集发生的中小企业倒闭事件，不禁令人深思：是什么原因导致他们的陨落？是谁制约了他们的发展？这是走不出的行业发展怪圈还是另有生存之道？
低质产品充斥市场
“这个行业太乱”、“没有创新”、“低质劣质产品充斥市场”、“价格战”，谈及中国LED行业现状，众企业几乎同时剑指这些“破坏市场”的同行。
近两年来，转型LED照明的传统灯具厂越来越多，中小LED照明企业也遍地开花，为求得生存，企业间不惜血本进行恶性竞争，从而陷入盲目价格战泥潭。大批企业完全不顾行业发展形势、不注重质量，一窝蜂式上马，造成当前LED企业“多、乱、差”的局面。
有很多小企业甚至连研发部门也没有，直接抄袭，再打‘价格战’，让原本不规范的市场更加混乱。”一业内人士表示。而且在海外市场保护主义甚嚣尘上的当下，欧美市场认证壁垒加强，LED产业面临的巨大的生存困境。
正当LED照明行业隐现市场回暖信号的时候，中山雄记、深圳亿光的突然倒闭再次让不少中小LED企业心弦紧绷，低端市场似乎正为其“疯狂杀价”付出惨痛的教训。
宁波美亚光电科技有限公司执行董事朱明甫讲到：目前整个行业都都很浮躁，追求短期利润，大批生产低质低劣产品，并造成产能过剩，而很少企业能专注地把产品质量做好；
“随着价格不断临近消费者接受点，市场也在逐渐放量，呈现出爆发的状态。但同时整个行业也面临巨大的挑战，行业缺乏自律，产品同质化严重，价格一片混乱，整个市场处于无序竞争状态。”华高光电科技有限公司总经理付晓辉博士向记者谈道。
行业标准缺失
千呼万唤仍未出台的标准，仍然是LED产业发展的一大桎梏。标准的缺失导致企业竞争混乱，影响行业规模化生产。而未来的市场竞争必将是以规模化带来整体价格的下降。业界也疾呼LED相关标准尽快出台，肃清市场。
而目前针对LED至少有GB/T24827-2009《道路与街路照明灯具性能要求》、GB/T24826-2009《普通照明用LED和LED模块术语和定义》等10项国家标准正在使用当中，但大多集中在灯具方面，而LED球泡灯、LED灯管等用量最大的光源产品却仍缺乏标准出台。无论行标、地标，大多时候仅仅是质检部门的专用或政府招标书中的标准条文。
“我们主要生产LED灯管，现在没有标准，我们只能按照客户要求来做。”这是今年深圳LED企业的普遍反映。
海铂晶体业务总监张祥新向新世纪LED网记者指出：中国政策对LED产业发展还是很利好的，尤其是资金方面的支持。但另一方面无形中又鼓动太多人蜂拥而入，造成投资热，发展太快太乱，而行业又没有形成完整的标准。
此外，符合标准的LED照明产品价格一直居高不下，也是企业对待国标持矛盾心态的主因之一。业内人士认为，企业都是利益最大化的产物，仅仅依靠企业自律，标准很难彻底贯彻下去。
脆弱的资金链
资金紧张，融资渠道狭窄已成为制约中小企业发展的重要因素。除了少数知名企业，一般的中小企业融资能力都很有限。而融资难又是世界性的难题，所有国家的银行都有重大轻小、嫌贫爱富的倾向。但是，我国的融资难尤为突出。
全国工商联调查显示，90%的中小企业没有与金融机构发生任何的借贷关系，微小企业95%没有从金融机构获得过贷款。数字还显示，我国每年有30%左右的中小企业倒闭，而其中约60%是因融资问题得不到解决所致。
“银行现在对小额贷款的态度一般是爱理不理，1000万银行要准备那么多资料，我们100万的也是要准备这么多资料，而且手续还很麻烦。”一深圳灯具厂老板表示。
据他介绍，目前银行一般把这类小额贷款推给中介或担保公司以转移风险，因此中小企业的融资成本非常高。“中介公司给我们的贷款利率几乎是银行的两倍，网络贷款允许最高利息甚至是银行正常贷款的4倍。
普朗明光电总经理刘楚彬也表示，虽然他们没有申请贷款，但据他了解当前找银行融资非常困难。
“即使贷到款，这小厂低毛利的运营模式，加上现在高昂的人力和运营成本，这点贷款也还是杯水车薪。”一业内人士如是说。
一莞企负责人认为，贸易企业最需要现金流，四五个月货没有流动起来，现金马上断流。“急需资金如果从民间借高利贷，相当于饮鸩止渴。”
保证企业资金运营效率，已成为大多数中小企业的核心问题。亦近年来，LED行业投资规模快速增长，产能过剩情况突出，系统性风险显现。国有大行广东分行紧急通知下属支行机构，警示系统性风险。同时要求各下属支行等分支机构对涉及LED行业的存量授信客户进行调查，并要求在8月2日之前将调查详情、授信情况以及风险应对的拟处置方法，进行上报。记者还了解到，也有其他银行也已注意到相关风险隐患，对其下属支行及客户经理进行风险提示，拟收紧授信及信贷、催收债务等。这无疑都给中小企业的资金困境雪上加霜。
而LED产业资金链还存在着另一个隐忧。据业内人士透露，LED行业内普遍存在着“连环债”问题。许多企业与供应商合作，靠信用来保证企业资金的周转。按照行业内的普遍规则，许多人选择向上游原材料供应商赊账，同时允许下游客户欠款以维持企业长期订单。
“一旦供应商赊账期延长，企业不良的运营情况就会被传到行业中，造成几家供应商会同时向企业要账。就像银行挤兑一样，一边向你要账，一边又断货。”一业内人士向记者表示了同样的顾虑，资金链一断裂，企业很快就会倒闭，这种现象在LED行业内已经相当严重。
“我们现在都不敢放货，人家要月结，一旦货出点什么问题，我们的资金链就断了。大客户是我们好不容易开拓来的，又不敢说不做，客户要断了就没了。”一位深圳灯具厂老板道出了目前资金链吃紧、生意进退两难的无奈。
一降再降的利润
“中小企业资金链本就非常紧张，又没有自己的渠道，目前一些大公司基本把利润压低到中小企业无法还手的余地，使得中小企业的日子越来越难过。”一业内人苦笑道。
为争夺市场额获得销量和利润，企业大多采取降价策略。这种策略的最终结果是：价格降到最低点的时候，以一方被挤压出市场收场，或者两败俱伤。这时拼的是企业整体实力，而一些中小企业在竞争中处于明显劣势。
“做LED灯具的企业不赚钱，赚钱的是做LED灯配件的企业。”在第四季阿拉丁营销人沙龙俱乐部现场，各企业高管纷纷倒苦水，“我们非常痛恨LED，只做传统照明的时候，我们还有客观的利润，被市场逼着转型LED后，利润却大幅缩水。”
“一家企业如果没有25%的利润，短时间内维持可能没有问题，但时间长了资金链就会出现问题。”深圳市莱特光电有限公司企划部副总经理施光典认为，现在也有企业做全产业链，这方面不赚钱，其他方面挣钱平均一下也可以，但是大部分中小企业只做单品，利润很难维持。
被政策“歧视”
中国LED企业被喻为患有“政府依赖症”，甚至有人直接指出：“政府是中国LED企业畸形发展的罪魁祸首！”
有业内人士坦言：“大部份企业都是为了骗政府的钱”，目前市场上的价格战、市场标案、工程标案都是没有游戏规则下的竞争。政府直接的补贴措施不仅不被唱好，反成业内一大诟病。
一边是侍宠而娇的国资企业，一边是处于水生火热被政策忽视的中小型企业。
当记者问当前企业最需要什么，一企业老板毫不犹豫地回答说“资金”，公司到现在还没贷过款，只能寄希望于投资公司融资。但令人不解的是，LED是广东省三大战略新兴产业之一，作为政府主要扶持对象，相关企业却并没有得到相应的“福利”。
“僧多粥少”，业内人士无奈称，几千家的企业只有1%拿到了扶持资金，其他企业根本分不到羹。尤其LED生产成本高，小企业光靠自产自销，根本挣不到钱。据了解，LED灯的生产成本比传统照明灯要高出30%，而这也正成了企业盈利下降、企业纷纷关门、国内市场难以打开的根源所在。
至于LED照明国内市场难打开，还有一方面原因，主要是遭遇了地方保护主义。据知情人士透露，现在全国各地基本都有LED厂，很多省都要求购买当地厂商的产品，“即便我们产品的质量再好，技术再先进，也根本打不进去”。
我国实施改革开放已经三十多年，但政府管理至今并未完全脱离计划体制的轨道，国家政策对国有企业的偏袒，使中小企业的生存空间一再被挤压。中小企业在技术创新过程中还面临政策法律环境不完善，资金短缺等问题，很多中央政策一到了地方就变了样，得不到贯彻执行。
广东省照明协会秘书长、光亚网络科技有限公司副总经理刘俊指出：政府在LED产业政策的支持方面力度不统一、政策不统一、标准也不统一，各个地方政府都各自为政，极度浪费了资源；政府应该从源头上、从税收方面进行支持，减轻中小企业负担；而补贴只对有实力或有政府关系的企业有利，中小企业明显处于弱势，但是税收可以直接面向所有LED企业，操作性更强，更能体现公平。
让民营企业在公平、公开、公正的环境下参与市场竞争，中国经济才能健康发展，资源才能得到合理配置。
产能过剩
看上去很美的LED市场，吸引了各行各路的疯狂涌入，再加上多项国家扶持政策的刺激，LED产业在近几年来享受了产能大幅跃升的欢愉，但接踵而至的是产能过剩带来的阵痛。大量的库存导致产能过度释放，提前透支市场消费潜力。
“今年的3月到5月是最忙的时间段，根据市场的表现，很多企业开始盲目扩张。”深圳市瑞旺半导体有限公司经理李维谈道，在这种背景下，产能完全过剩，一些企业把下半年的市场完全透支了。
自2010年以来的MOCVD大批引入，产能的快速扩充使得国内LED外延芯片行业处于供过于求的状态。一位北京的LED行业分析师对记者表示，当前LED芯片的产能已经过剩，国内的MOCVD设备已经近千台，而且一些大的上市公司，如三安光电、华灿光电仍在大规模扩产，再加上台湾厂商、欧美日韩的竞争，未来一段时间，竞争会趋于白热化。
据业内人士分析，随着新兴LED照明企业的激增以及中国传统照明厂转进LED领域，LED照明厂将快速激增至1.5万家，终端市场产能过剩的激烈竞争恐将引发更激烈的价格战，拖累整个供应链。
在业内人士看来，当前LED产业正凸显出“结构性产能过剩”格局，“下游应用、封装、配套等领域产能严重过剩，而在中上游芯片及外延等领域则表现为低性能产品产能过剩、高性能产品严重不足且大量依靠进口。
市场未完全打开
一方面是产能的急速扩增，而另一方面，市场却并未如愿完全打开。
“LED的技术已经达到了一定的高度，现有技术水平已经完全可以满足市场需求了。但目前LED产业最大的一个困境是成本。”海铂晶体业务总监张祥新向记者谈道。他指出，由于LED产业链很长，每一段投入的资金非常大，并且最前端的核心技术掌握在国外少数人手里，这无形中都增加了LED产业链的成本。成本太高，最终导致终端用户消化不了，LED市场仍然不能完全打开。
尽管LED照明市场引爆了行业发展需求，但离市场完全打开还尚需时日。
目前整个行业都都很浮躁，追求短期利润，大批生产低质低劣产品，并造成产能过剩，而很少企业能专注地把产品质量做好；
另一方面，整个行业不能形成密切的合作，各个企业相互间存在很大的戒备，不敢轻易相信对方；
产业内资金链拉得太长，下游企业拖欠中游企业的货款，中游拖欠上游，一环扣一环，一不小心资金链断裂，企业就无回天乏术。
————宁波美亚光电科技有限公司执行董事朱明甫
困境主要是缺失标准的商业环境。因国家的标准迟迟不能出台，造成产品生产标准缺乏，特别是中山产品只以价格为目标，误导消费者，对市场造成很大的冲击。
————汕头市品冠光电科技有限公司技术总监覃晖
资金：作为新兴行业，需要投入大量资金进行研发，设备投入，厂房投入，模具投入及人员投入，而大多数LED企业为中小企业，融资渠道非常有限，投入的资金严重不足，所以只能生产低端产品或进行简单的组装，最终导致这个行业陷入恶性竞争。
技术：由于资金的匮乏，大多数LED企业并没有自己的核心专利技术，取而代之的是互相抄袭仿制，这也是导致企业利润一降再降的重要原因。
渠道：家用灯具主要销售渠道仍为实体店铺，中小企业很难有足够资金去建立这种传统的代理商渠道。
————惠州市睿嶝光电照明有限公司总经理苏睿
中国政策对LED产业发展还是很利好的，尤其是资金方面的支持。但另一方面无形中又鼓动太多人蜂拥而入，造成投资热，发展太快太乱，而行业又没有形成完整的标准。
————苏州海铂晶体有限公司业务总监张祥新
只会抄袭的企业又怎么能够生存呢？
————广州基绘科贸发展有限公司LED项目总监Mr.AndyKo
从宏观上说，第一，政府在LED产业政策的支持方面力度不统一、政策不统一、标准也不统一，各个地方政府都各自为政，极度浪费了资源；
第二，国外巨头的进入，且LED门槛较低，导致上下游的产能过剩，极端的价格恶战频发；
第三，整个LED新兴企业的底子薄，人才、渠道相对处于劣势；
第四，LED替代传统光源的过程没有预想的那么快，市场的启动和接受需要时间；，市场还没有真正打开；
从企业微观角度而言，LED企业规模以中小企业为主，受困于技术、人才和资金等问题，缺少强有力的政府和社会支持，且产品同质化严重，无研发优势；
————广东省照明协会秘书长、光亚网络科技有限公司副总经理刘俊
应对之策
在资金、品牌、技术、资源缺乏的的情况下如何获得生机？是LED中小企业必须直面的问题。新世纪LED网记者采访了产业链中部分代表企业，共同探讨产业转型时期中小型企业的生存之道。
找准地位做差异化产品
从自身出发，找准定位。定位在芯片封装还是在智能控制或者在灯具配光，系统化、本土化的服务，这都需要找准自己的定位，把相应的产品做好，然后去做合适的推广，就会取得一个比较好的结果。不管是增量市场，还是存量市场的替换过程，从光源到灯具，可以做的环节很多，都可以创新和提升产品附加值，但需要有一定的积淀和嵌入点。市场需要有序地竞争、超车或者并道才不会把山门挤爆。LED企业将朝着差异化路线走，这是未来会逐渐显现的产业状态。
————科锐中国营业总经理兼技术总监邵嘉平博士
如果有市场，资金就不是问题；如果没有市场就必须要有资金，必须要有自己产品独特的优势。
————山东浪潮华光光电子有限公司一市场负责人
LED行业实际上一直处于一种波动的状态在发展，不断吸引外围的人进来，又不断地淘汰，最后剩下的就是有实力的，有技术水平的企业。在这个过程中企业需要很强的毅力才能持续发展。
如果已经进入这个行业，一定要有核心技术优势，走差异化路线，不要盲目地跟从市场的大流，这样才能在市场上立足。还没进入的，慎重一点，不要盲目地去跟从。
————北京中村宇极科技有限公司副总经理毛建
LED企业应专注于某一细分市场做精、做透，稳住区域或细分市场，再向外围扩张。这需要企业开发出适合市场需求、有竞争力、有特色的产品。并且有自身特定的合作客户，最好能培育对企业发展、品牌和产品认可的合作伙伴，共同拓展市场。
————广东省照明协会秘书长、光亚网络科技有限公司副总经理刘俊
目前企业需要迫切修炼好内功，做好技术研发，促进产业的良性循环。
————宁波美亚光电科技有限公司执行董事朱明甫
企业一方面需要不断创新，而不是盲目地抄袭，另一方面将产品质量做好，资金和市场就不是问题。
————广州基绘科贸发展有限公司LED项目总监Mr.AndyKo
在LED产业链中，资金是最重要的，技术是前提，有了这两者，成本控制、企业定位、渠道及对外合作关系等都是水到渠成的事，但现在这二者同时具备的企业太少。
————汕头市品冠光电科技有限公司技术总监覃晖
找到正确的市场定位，针对细分市场进行技术研发，提高性价比，使产品在市场具有竞争力。
另外，针对不同的细分市场采用有针对性的营销方法，应更多地利用网络营销这种低成本的模式，有针对性地对目标市场进行销售。
————惠州市睿嶝光电照明有限公司总经理苏睿
策略联盟形成系统的协作模式
现在很多企业做出的一些动作是值得学习的，比如重庆四联光电，他们做蓝宝石和灯具，但不做芯片，他将蓝宝石卖给芯片企业，同时又从芯片企业处采购光源生产灯具，这就自然而然形成策略联盟，完全贯通。又比如三安，他做芯片，但合并一些封装厂、灯具厂，采取纵向合并策略。而如果孤立地做，没有核心的技术，则很难在市场上立足。
LED产业链太长，而中国LED企业一直以来都是相对封闭独立式的发展，整个产业链没有贯通成一个相互协作的系统，那现在就是到了一个整合的阶段。
政府为什么要推动LED产业的发展？LED作为全球战略性节能产业，如果中国政府不推动，中国LED产业就永远没有进步，永远掌握不了新的东西，中国这么大一个经济体，就永远控制在别人手里。所以中国一定要去做并推动他的发展，培养民族品牌、民族企业。
————海铂晶体业务总监张祥新
整个产业须形成自觉自律的意识，保证正常的资金流动，互不拖欠。
————宁波美亚光电科技有限公司执行董事朱明甫
拓宽融资渠道，寻找有实力的合作伙伴。
————惠州市睿嶝光电照明有限公司总经理苏睿
宏观调控政府给予税收优惠
税收：政府应该从源头上、从税收方面进行支持，减轻中小企业负担；而补贴只对有实力或有政府关系的企业有利，中小企业明显处于弱势，但是税收可以直接面向所有LED企业，操作性更强，更能体现公平。
贷款：针对企业外销信用证收款期限、工程货款周期以及原材料供应商被拖欠货款的问题，政府可以牵头与银行等部门联合起来评定一些信誉好、有潜力的中小企业，给予一定程度的利率优惠和还款期限优惠，减轻企业流动资金的压力，支持企业发展。而贷款利率方面实施低于一般的商业贷款，审批程序缩减，尽快放款。这些都需要政府来主导。
人才：政府可以对技术型人才给予一定的补助和实施一些吸引措施，比如解决户口、子女教育和住房等问题，对普通工人进行集中招聘，引进各类企业发展需求的员工。
————广东省照明协会秘书长、光亚网络科技有限公司副总经理刘俊
对企业的扶持不以直接补贴的形式进行，可通过免税或者将补贴直接用于购买LED产品的终端用户，对他们的电费进行减免；另外还可以增加电费，再将增收的电费补贴到用户的公积金或养老金中。
————广州基绘科贸发展有限公司LED项目总监Mr.AndyKo
需建立完善的信用体系，不受信用的企业应有相应的惩罚措施。
————宁波美亚光电科技有限公司执行董事朱明甫
在这方面，监管者应责无旁贷地承担起市场环境的管理工作。如果大家都站在同一条起跑线上，按相同的标准进行比赛，进行客观的竞争，通过市场的自然淘汰把好的企业留下来。
————汕头市品冠光电科技有限公司技术总监覃晖
总结
尽管中国中小型LED企业的发展正面临前所未有的困境，但只有经过市场磨砺与洗礼的企业才能走出去抢市场。另一方面，企业形成自觉自律的意识，从自身出发，维护市场环境，拥有正确的经营理念和放眼全球的发展思路，从拼价格，上升到拼质量和技术，才能赢来新的局面。
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