2013年将近尾声，回顾2012-2013年，不难发现电子元器件行业发展越来越受终端市场的牵制，特别是随着移动终端产业的发展成熟和规模化，厂商的竞争力不断加大，市场需求也不断拓展，也对广大电子元器件贸易商产生了不小的考验，今年六月前势头依然保持上涨趋势更是迎来了需求的旺季，而原本属于IC电子元件行业旺季的年底行情却一直不理想。

　　外围环境方面作为中国乃至亚洲最大的“电子第一街”，因建地铁7号线，2013年2月27日，华强北正式封路，为期三年的封路就正式拉开帷幕，华强北商户的生死命脉也变得扑朔迷离。好在电子元器件行业目前很多都已转战电子商务，大多生意的成交均依赖于互联网。

　　实际上受影响比较大的应该是实体产品商家，如手机，数码类的，因为顾客来去行动不太方便了，或许原本门庭若市，现在顾客被道路分流，光顾的少了，电子元器件行业做终端客户生意的商家相对影响不大，因为客户几乎很少来你的店铺，来的也可能只是带几只样品，尽量如此，但还是有不少商户担心，地铁的施工会影响到华强北路面交通，从而导致客流减少。面对这不可抗拒的客观因素，我们又将如何在困境中突破，寻找到新的出路？

       一、及时掌握市场动态，分析自身优劣。

　　任何时候，市场动态都是做生意的根本。市场的动态，一方面是方针政策，政府颁发的条例和规定，对市场的作用往往是快速有效的，政策的执行对宏观经济起着至关重要的作用；二是上下游市场行情的变化。这个变化就需要在长期的经营活动中锻炼出敏锐的预知能力，同行及竞争对手的变化都对市场指导起着不可低估的作用。

　　二、多渠道拓展客户群体，不要拘泥于实体柜台。
　　一方受敌，多方支援。实体市场受困，柜台一时间移不走，也不能马上转战其他电子市场。那么，我们就要考虑转战到没有地区、时间空间限制的网络平台上去。在电子商务发展如此迅速的时代，网络推广早就不是什么新鲜事。
　　除了市场客户，其实还有很多客户潜在厂商中，市场柜台受阻，那么也可以尝试将员工撒出去，除了拉住老客户，也可以挖掘培养一批新客户，而目前最容易收获新客户的渠道就是互联网。

　　三、抓住机遇转战网络平台，改革中塑造企业品牌。

　　企业转战网络平台，不代表不做柜台，不做实体市场。而是要在实体受阻的时候把一部分的精力转移到网络推广上来。在经济萧条的时候，沉稳的企业不会焦躁不安，反而会越发的冷静，练好内功。正如此，三年的封路，正是发展网络推广的好时机。没有专人看管，可以先从简单的入手，借助第三方平台进入网络。
    一些有眼光的商家至少在五六年前就已经开始关注网络推广，可以在网络上寻找方法，那么你现在去做是比别人晚了一步，但如果不做，四五年后你没有关注互联网带来的商机，那就完全OUT了，所以还是早做准备，早去打算。

　　俗话说：祸兮福所倚，福兮祸所伏。封路必定会给诸多商户带来不便，给经济造成一定的损失。然而纵观整体市场，互联网的发展的迅猛的，科技的发展也顺应着时代的潮流。如果封路能够让电子元器件行业转型升级，从传统企业的瓶颈中走出来，也未必不是一件好事。

　　2012年电子行业经历了寻底、筑底、寻觅反弹三部曲发展，相比2011年行业景气不断下滑，市场预期不利情况并未有巨大的转变，时至年终低迷状态并未取得有效的改善。就目前状况来看，整个电子行业估值处于5年历史低位，但可以预见的是由于终端市场的回暖，电子元器件能够在未来几年获得稳定高增长。特别关注的是，手机半导体销售额将超PC，驱动力仍在智能终端。智能终端将成为未来引领全球半导体产业增长的主要因素。传统PC向超级本演化速度或成为2013年行业超预期增长的机会，智能手机的飞速发展也带IC行业带来了机遇，比如传感器类IC的出货量明显增加。
　　
　　正所谓“熊市看推广”，不少电子产业公司在都选择通过拓展市场的方式来扭转现状，特别实在众多经销商看来，有效的产品建设和推广，是在市场低迷情况下，最为显著的解决办法，于是采用电子商务的方式进行市场开拓，加大产品在母联网上的信息曝光度。
　　
　　互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径。而如今，风云乍起的电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。再加上近两年，电子元器件需求越冷，各分销企业积极寻求策略与转型。2011年电子元器件在线交易的销售额增长了14%，超过了2011年电子元器件销售额的整体增长率，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。
　　
　　我国已然成为全球电子终端产品制造基地，从数量来讲，中小企业占据主导。随着竞争环境日益严峻，这些企业在面对瞬息万变的业务和技术挑战，如设计方案经常修改、产品生命周期缩短、产品复杂性增加，必须具备高效率，但是受自身实力所限或者为节约成本，他们越来越依赖于元器件分销商的帮助。而分销商在经营产品线的扩充中，物料种类不断齐全、技术实力日益提升，他们也乐于将更多精力放在开发和服务中小客户及小批量订单上。但由于采购量小，终端制造商很难从分销商处获得较好的价格，而且采购批次和品类繁多亦增加了交货和物流管理的难度。
　　
　　元器件实体市场需求遇冷，元器件分销企业寻求转型方向。有越来越多的企业开始建立自己的企业网站，并采取电子商务手段进行有效的SEO优化策略。本身企业网站对于现在的企业来说不是新鲜事，但对于电子元器件行业的商家们来说还是起步有点慢，很多商家还没有意识到这一点，今天，企业网站不仅是公司介绍，产品简单展示，有的甚至有了在线交易，一时间，企业网站成为各企业加速企业转型、创新营销的重要手段与方式。
　　
　　互联网发展触及各个领域，网购以成常态。据金模电商网统计，截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，该中心预测未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1600万。
　　
　　元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，适合元器件分销领域。①在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家;②中国地域广阔，市场机会也非常多，但并不是增加人手就能够接触到所有的客户，而网络却能够补足这些空缺;③电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求。④由在线平台集中采购，可以降低单一企业的采购总成本。
　　
　　电商化给元器件分销领域带来新的契机，同时最关键的问题是采购商的采购行为难以改变。首先，在传统交易过程中，采购方往往是处于优势地位，尤其是大企业的采购。而当在线交易时，采购方变成了价格的接受者，没有讨价还价的余地，更让消费者感觉自己的优势不再;其次，电子元器件涉及采购金额较大，采购员不愿在网站上直接下单，担心货物质量出现问题时只知道企业却找不到对接人，不过，电子元件电商化必将成为元器件分销领域重要的发展方向和趋势，但是在这过程中还有很多问题需求需要去优化改善，有些网站现在推出在线担保交易，比如中华IC网。

---

扩展阅读：电子元器件行业前三季度增长分析

　电子元器件行业稳定成长。前三季度,SW电子元器件行业129家上市公司的营业收入为1663.27亿元,同比增长19.4%,高出全部A股营业收入同比增长率有10.2个百分点;电子元器件行业的归属母公司股东的净利润合计为112.87亿元,同比增长32.3%,高于全部A股的14.4%的同比增长率。显示器件、电子系统组装板块在营业收入、归属母公司股东的净利润方面依然保持较高增速。


　　行业盈利能力继续改善。前三季度,电子元器件行业的销售毛利率为21.7%,与半年报的毛利率持平;销售净利率为7.41%,高于上半年7.24%的销售净利率也高于去年同期6.41%的销售净利率水平;净资产收益率(ROE)为5.5%,比去年同期提高了0.8个百分点。LED板块的销售净利率为11.9%,依然高于其他子板块,高于行业平均水平;京东方经营情况好转带动显示器件板块前三季度的净资产收益率上升到5.0%,比去年同期提高4.9个百分点。电子系统组装板块前三季度的净资产收益率为8.7%,比去年同期提高1.3个百分点。


　　行业资产负债率不断上升,短期偿债能力较强。前三季度,电子元器件行业的资产负债率达到43.8%,为2010年以来的新高,与2012年底的40.8%相比,上升了3个百分点。前三季度,电子元器件行业的流动比率为1.7,速动比率为1.4,其中分立器件、其他电子、被动元件、LED板块的流动比率大于2,集成电路、印刷线路板、半导体材料、显示器件、光学元件、电子系统组装、电子零部件制造等板块的流动比率在1-2之间。


　　营运能力保持稳定,期间费用率略有增长。前三季度,电子元器件行业的总资产周转率为0.4,存货周转率为3.3,与去年同期保持一致;应收账款周转率略有下降,由去年同期的3.1下降为今年的2.9。行业的期间费用率为13.9%,比去年同期增长0.7个百分点,其中销售费用率为3.2%,与去年同期持平;管理费用率为9.3%,比去年同期增长0.3个百分点;财务费用率为1.3%,比去年同期增长0.3个百分点。