企业发展及竞争战略是企业战略的两个基础和核心，前者是对企业发展

中整体性、长期性、基本性问题的战略谋划，是解决企业中长期干什么

、靠什么和怎么干等三大方面的问题;后者则偏重于在明确自身竞争优

势的基础上，确立企业的市场竞争模式，确立企业在市场竞争中的相对

位置。

企业发展及竞争战略是一个动态的变化过程，随着社会和市场环境的变

化，随着企业自身规模和品牌力的发展，必要的战略调整、升级甚至是

创新，是企业战略管理的核心命题。

在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变的更加不确定的时代，

决定企业成败最重要的因素，不是技术，而是它的商业模式。今天，商

业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势，是新时代企业应该具备的

关键能力。

商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，通俗地说，就是企业如何

赚钱的。凯纳会通过企业产品或服务的创新探索、通过企业差异化竞争

优势的构建、通过企业盈利模式的重塑，来帮助企业客户重构更加持续

盈利能力和竞争力的商业模式。

“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、

“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词构成了成

功商业模式的八个要素，缺一不可。

从市场年度调研、产品和品牌市场定位分析、产品线的重新梳理，到年

度渠道终端营销规划、年度传播整合、年度活动推广等等，包含企业产

品和品牌年度市场推广的各个方面，以助力产品销量飞跃和品牌市场占

有率提升为目的，以发现市场新问题寻找市场推广整合新方案为目标，

为企业产品和品牌的年度推广制定明晰的战略纲领和战术策略，并在营

销和传播两大方面进行系统的推广实施规划。

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